INSIGHT

국가별 이커머스 특징Country Guide

같은 상품이라도 나라마다 팔리는 방식이 다릅니다. 진입 순서를 먼저 정해야 합니다.The same product sells differently in each market. The order of entry has to be decided first.

DIVOOST가 직접 운영하는 시장Markets we operate directly

법인 또는 지사를 두고 자사 인력이 실행하는 3개 국가입니다.Three markets where we hold an entity or branch and our own staff execute.

IMAGE SLOTc-vietnam.jpg1600×900 · 16:9

틱톡샵 · 쇼피 · 라자다TikTok Shop · Shopee · Lazada

매일이 라이브 커머스Live Commerce, Every Day

베트남Vietnam

인구 1억 · 평균연령 30세 · GDP 성장률 6.8%Population 100m · median age 30 · GDP growth 6.8%

전략 포인트Strategy points

2025년 틱톡샵 GMV 성장률 +150% — 동남아 최고TikTok Shop GMV grew 150% in 2025, the fastest in the region
숏폼 구매 전환율이 높아 라이브 방송 효율이 좋습니다High short-form conversion makes live commerce efficient here
K-뷰티·식품·생활용품 수요가 큽니다Strong demand for Korean beauty, food and household goods
화장품·식품은 공표(Công bố) 신고가 선행되어야 합니다Cosmetics and food need Công bố filing first
DIVOOST 하노이 법인 및 자체 스튜디오 운영DIVOOST operates a Hanoi entity and its own studio

IMAGE SLOTc-philippines.jpg1600×900 · 16:9

쇼피 · 라자다 · 틱톡샵Shopee · Lazada · TikTok Shop

바이럴이 시작되는 곳Where Virality Starts

필리핀Philippines

인구 1억 1천만 · 영어 통용 · GDP 성장률 6.2%Population 110m · English-speaking · GDP growth 6.2%

전략 포인트Strategy points

2025년 틱톡샵 GMV 성장률 +99%TikTok Shop GMV grew 99% in 2025
SNS 사용 시간이 세계 최상위권 — 바이럴 확산이 빠릅니다Among the world's heaviest social media users, so content spreads fast
영어 콘텐츠를 그대로 쓸 수 있어 제작비가 절감됩니다English creative can be reused as is, lowering production cost
도서 지역 물류로 배송 리드타임 편차가 큽니다Archipelago logistics create wide delivery variance
DIVOOST 마닐라 지사 운영DIVOOST operates a Manila branch

IMAGE SLOTc-singapore.jpg1600×900 · 16:9

쇼피 · 라자다 · 아마존 SGShopee · Lazada · Amazon SG

계약이 시작되는 곳Where Contracts Begin

싱가포르Singapore

1인당 GDP $65,000+ · 높은 이커머스 침투율GDP per capita over $65,000 · high e-commerce penetration

전략 포인트Strategy points

프리미엄·럭셔리 소비 트렌드를 선도합니다Leads premium and luxury consumption trends in the region
결제 인프라가 안정적이고 구매력이 높습니다Stable payment infrastructure and high purchasing power
물류 허브로 인접 국가 배송 연계에 유리합니다A logistics hub, useful for connecting delivery to neighbouring markets
내수 시장 규모가 작아 단독 시장으로는 한계가 있습니다The domestic market is small, so it rarely works alone
DIVOOST 싱가포르 법인 — 계약·정산 주체DIVOOST's Singapore entity handles contracting and settlement

파트너 네트워크로 확장하는 시장Markets we extend into through partners

직접 거점은 없지만 현지 파트너를 통해 진출을 지원하는 국가입니다.No direct base, but entry is supported through local partners.

IMAGE SLOTc-indonesia.jpg1600×900 · 16:9

쇼피 · 토코피디아 · 틱톡샵Shopee · Tokopedia · TikTok Shop

동남아 최대 시장Southeast Asia's Biggest Stage

인도네시아Indonesia

인구 2억 7천만 · 동남아 최대 이커머스 시장Population 270m · the largest e-commerce market in the region

전략 포인트Strategy points

2025년 틱톡샵 GMV 131억 달러 — 글로벌 2위 시장TikTok Shop GMV reached $13.1bn in 2025, its second-largest market globally
전년 대비 +111% 성장Grew 111% year on year
할랄 인증 제품이 강세입니다Halal-certified products have a clear advantage
은행 이체·편의점 결제 비중이 높습니다Bank transfer and convenience-store payment are widely used

IMAGE SLOTc-thailand.jpg1600×900 · 16:9

쇼피 · 라자다 · 틱톡샵Shopee · Lazada · TikTok Shop

전환의 시장The Conversion Market

태국Thailand

인구 7,200만 · 동남아 2위 경제Population 72m · the region's second-largest economy

전략 포인트Strategy points

2025년 틱톡샵 GMV 성장률 +101%TikTok Shop GMV grew 101% in 2025
뷰티·스킨케어 소비가 특히 강합니다Beauty and skincare consumption is particularly strong
라이브커머스 평균 시청 시간이 깁니다Live commerce viewing sessions run long
라인(LINE) 기반 소셜커머스가 활발합니다LINE-based social commerce is active

IMAGE SLOTc-malaysia.jpg1600×900 · 16:9

쇼피 · 라자다 · 틱톡샵Shopee · Lazada · TikTok Shop

할랄이 기본값인 시장Where Halal Is the Default

말레이시아Malaysia

인구 3,300만 · 다민족 시장Population 33m · a multi-ethnic market

전략 포인트Strategy points

2025년 틱톡샵 GMV 성장률 +132%TikTok Shop GMV grew 132% in 2025
쇼피 점유율이 높아 단일 플랫폼 집중이 유효합니다High Shopee share makes single-platform focus viable
할랄 인증이 사실상 필수입니다Halal certification is effectively mandatory
영어·말레이어·중국어 3개 언어 대응이 필요합니다Content is needed in English, Malay and Chinese

국가별 수치는 Momentum Works, Digital in Asia, Cube 등 공개 조사 자료(2025~2026)를 인용한 것입니다. DIVOOST의 실적이 아닙니다.Country figures are cited from public research by Momentum Works, Digital in Asia and Cube (2025-2026). They are not DIVOOST performance data.

플랫폼별 진입 전략Platform entry strategy

동일 상품이라도 플랫폼별로 가격 구조와 콘텐츠 형식을 다르게 설계해야 합니다.Even for the same product, price structure and content format must be designed per platform.

플랫폼Platform	성격Character	핵심 변수What decides outcomes	적합 단계Best entry stage
Shopee	구매 의도를 가진 사람이 오는 채널Buyers arrive already intending to purchase	리뷰·평점·응답률이 노출 순위에 직접 반영Reviews, rating and response rate feed ranking directly	첫 진입 — 기본 채널First entry, the default channel
TikTok Shop	발견형 구매 — 콘텐츠가 곧 매출Discovery-led, where content is the revenue	숏폼 소재 회전 속도와 라이브 편성 빈도Rotation speed of short-form and broadcast frequency	리뷰 확보 후 확장After reviews are established
Lazada	브랜드몰 중심 — 정품 신뢰가 중요Brand-mall oriented, where authenticity matters	LazMall 입점 여부와 브랜드 서류LazMall eligibility and brand documentation	브랜드 인지도가 쌓인 뒤Once brand awareness exists

DIVOOST 권장 진입 순서Recommended sequence

한 번에 다 열지 않습니다. 한 시장에서 데이터를 만든 뒤 옮깁니다.We do not open everything at once. Data is built in one market first, then carried over.

1개국 집중One market first

베트남 또는 필리핀 한 곳에서 쇼피 계정을 먼저 안정화합니다.Stabilize a Shopee account in either Vietnam or the Philippines.

리뷰 확보Build reviews

체험단과 시딩으로 판단 근거를 만듭니다.Seeding and review programs create something for buyers to judge.

라이브 확장Add live

틱톡샵에서 방송과 숏폼으로 발견형 구매를 만듭니다.Broadcast and short-form on TikTok Shop generate discovery-led purchase.

인접국 확장Expand

검증된 소재와 가격 구조를 인접 국가로 복제합니다.Proven creative and price structure are replicated into neighbouring markets.

팔릴지 궁금하시면, 저희가 먼저 검토합니다Wondering if it sells? We check first.

상품과 목표 시장만 보내주세요. 검토 결과는 한국어·영어로 함께 드립니다.Send the product and the target market. Findings come back in both Korean and English.

동남아 진출 문의하기Talk to Us About Southeast Asia