AI COMMERCE
시장과 경쟁 환경Market & Competitive Landscape
숫자로 본 시장, 그리고 DIVOOST가 다른 유형의 사업자와 어떻게 다른지.The market in numbers, and how DIVOOST differs from other types of operator.
시장이 어디로 가는가Where the market is going
동남아 TikTok Shop은 2022년 44억 달러에서 2025년 456억 달러로 3년 만에 10배가 되었습니다. 모든 주요 시장이 전년 대비 두 배 이상 성장했습니다.TikTok Shop's Southeast Asian GMV went from US$4.4bn in 2022 to US$45.6bn in 2025, a tenfold increase in three years. Every major market at least doubled year on year.
$45.6B
2025년 동남아 TikTok Shop 거래액TikTok Shop GMV in Southeast Asia, 2025
Momentum Works / Digital in Asia, 2025
+150%
베트남 성장률 — 동남아 최고 (필리핀 +99%)Vietnam growth rate, the highest in the region (Philippines +99%)
Digital in Asia, 2025 YoY
71%
TikTok Shop 글로벌 거래액 중 동남아 비중Southeast Asia's share of TikTok Shop's global GMV
Momentum Works, 2025
플랫폼별 흐름이 갈리고 있습니다The platforms are diverging
세 플랫폼을 같은 방식으로 다루면 안 되는 이유입니다.This is why the three platforms cannot be handled the same way.
| 플랫폼Platform | 2025 GMV | 전년 대비YoY | 합산 점유율Share of combined GMV |
|---|---|---|---|
| Shopee | 최대 규모, 6개 시장 전반에서 고르게 성장Largest, growing evenly across all six markets | +18% | 59%%59% |
| TikTok Shop | 가장 빠른 성장, 발견형 구매 중심Fastest growing, discovery-led purchasing | +66% | 31% (전년 23%)31% (from 23%) |
| Lazada | 전 시장에서 감소, 성수기에도 회복 없음Declining in every market, no recovery even in peak quarter | −28% | 9% (전년 16%)9% (from 16%) |
출처: Cube Tradewinds Q4 2025 데이터셋 (실물 상품 기준 추정). 플랫폼 3사 합산 기준이며 동남아 전체 이커머스 규모가 아닙니다.Source: Cube Tradewinds Q4 2025 dataset, estimated physical-goods GMV across the three platforms. Not total Southeast Asian e-commerce.
사업자 유형 비교Types of operator compared
해외 판매를 맡길 수 있는 곳은 네 유형으로 나뉩니다. 각각 강점이 다르고, 못 하는 것도 다릅니다.There are broadly four kinds of partner you can hand overseas selling to. Each is strong somewhere and cannot do something else.
| 유형Type | 대표적 형태Typical form | 강점Strength | 한계Limit |
|---|---|---|---|
| 커머스 이네이블러Commerce enabler | AnyMind Group 등 — 인플루언서·라이브·다채널 운영·물류를 SaaS로 묶은 아시아 상장 기업Listed Asian platforms such as AnyMind Group, bundling influencer, live, multi-channel and logistics tooling as SaaS | 도구가 정교하고 국가 커버리지가 넓습니다Sophisticated tooling and wide country coverage | 도구 제공이 중심 — 방송 회차와 판매 실행은 브랜드 몫으로 남습니다Tooling-led; running the broadcasts and the selling still falls on the brand |
| 물류 이네이블러Fulfillment enabler | 풀필먼트·창고 중심 사업자Warehouse and fulfillment-led operators | 보관·배송·재고 처리가 안정적입니다Reliable storage, delivery and inventory handling | 콘텐츠와 판매를 만들지는 못합니다Does not create content or demand |
| MCN·라이브 대행MCN / live agency | 크리에이터 섭외와 방송 진행 중심 — 회차 단위 계약Creator sourcing and hosting, contracted per episode | 초기 노출을 빠르게 만들 수 있습니다Can generate early exposure quickly | 계정·정산·인증은 브랜드가 직접 해야 합니다Account, settlement and certification remain the brand's problem |
| 현지 총판·수입상Local distributor | 상품을 매입해 자기 채널로 판매Buys the goods and sells through its own channels | 초기 실행 부담이 적습니다Low execution burden up front | 가격·브랜딩 통제권을 잃고 데이터가 남지 않습니다You lose price and brand control, and no data comes back |
| DIVOOST | 현지 법인 직접 운영 + 자체 스튜디오 + 생성형 제작 파이프라인Own local entities, own studio, and a generative production pipeline | 계정·방송·물류·인증·데이터가 한 팀 안에서 연결됩니다Accounts, broadcasting, logistics, certification and data all connect inside one team | 규모가 큰 브랜드의 전 지역 동시 확장에는 파트너 확대가 필요합니다Simultaneous region-wide rollout for a very large brand requires adding partners |
비교표는 사업 유형의 일반적 특성을 정리한 것이며, 특정 기업의 실제 서비스 범위와 다를 수 있습니다. 언급된 기업과 DIVOOST는 제휴 관계가 없습니다.The table describes general characteristics of each operating model and may differ from any specific company's actual scope. DIVOOST has no partnership with the companies named.
이 시장에서 실제로 갈리는 지점Where deals are actually won or lost
도구는 누구나 삽니다. 아래 네 가지는 사거나 빌릴 수 없습니다.Anyone can buy the tooling. These four cannot be bought or rented.
계정 명의Account ownership
현지 법인 없이는 판매자 계정과 정산 구조를 못 만듭니다Without a local entity there is no seller account and no settlement structure
편성 유연성Scheduling
외주 스튜디오는 예약제 — 플랫폼 기획전에 맞춰 못 붙습니다Rented studios run on booking, so you cannot align to platform campaigns
데이터 귀속Data ownership
총판에 넘기면 무엇이 팔렸는지 브랜드에 남지 않습니다Hand it to a distributor and the brand never learns what sold
인증 선행Certification first
서류가 안 된 상태로 시작하면 방송을 해도 판매가 멈춥니다Start without the filings and the listing stops even after a good broadcast
실제 운영 화면What it looks like in practice
방송과 제작 영상은 아래에서 확인하실 수 있습니다.Broadcast and production footage below.
LIVE BROADCAST하노이 스튜디오 라이브 방송 하이라이트Highlights from a live broadcast in our Hanoi studio
SHORT-FORM방송에서 재편집한 숏폼 소재Short-form assets re-cut from broadcast footage
STUDIO TOUR스튜디오 및 제작 환경 소개A walkthrough of the studio and production setup
팔릴지 궁금하시면, 저희가 먼저 검토합니다Wondering if it sells? We check first.
상품과 목표 시장만 보내주세요. 검토 결과는 한국어·영어로 함께 드립니다.Send the product and the target market. Findings come back in both Korean and English.